Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu

Transkrypt

1 Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych zajęć edukacyjnych (kształcenie ogólne). Przedmiot: Marketing Zakres: Podstawowy

2 ISTOTA MARKETINGU zna i rozumie pojęcie zna pojęcie marketingu według potrafi omówić orientacje definiuje marketing 5P oraz potrafi wykreślić krzywą marketingu, potrafi omówić różnych autorów marketingowe podaje przykłady działań popytu, podaży oraz jej istotę marketingu definiuje elementy rynku podaje przykłady działań wykorzystywanych w ramach przesunięcie pod wpływem potrafi wymienić elementy dokonuje podziału elementów wykorzystywanych w ramach marketingu 5P czynników pozacenowych rynku (podaż, popyt, cena) makrootoczenia na czynniki marketingu 4P zna i definiuje pojęcie interpretuje popyt na zna pojęcie konkurencji demograficzne, naturalne, społeczne, zna pojecie równowagi mechanizmu rynkowego podstawie wielkości potrafi wymienić czynniki technologiczne, prawno-polityczne rynkowej potrafi podać czynniki wskaźnika cenowej makrootoczenia i definiuje rynek oraz zna pojecie zna pojęcie potencjału firmy pozacenowe wpływające na elastyczności popytu mikrootoczenia wolnego rynku i rynku regulowanego potrafi wskazać wady i zalety popyt i podaż na podstawie przykładu zna pojęcie nabywcy, potrafi omówić zależności między poszczególnych orientacji definiuje pojęcie wskazuje mocne i słabe dostawcy, konkurenta elementami rynku rynkowych elastyczności cenowej popytu strony przedsiębiorstwa potrafi wymienić potrafi wymienić i omówić różne potrafi zdefiniować prawo potrafi wykreślić krzywą wykorzystując w tym celu podstawowe działania rodzaje marketingu (ambient popytu i podaży podaży i popytu oraz wiedzę w zakresie mikro i marketingowe marketing, wirusowy, internetowy, wymienia wady i korzyści wskazać graficznie punkt makrootoczenia firmy oraz jej zna pojęcie marketingu mix partyzancki) stosowania marketingu równowagi rynkowej potencjału potrafi wymienić wymienia i opisuje elementy definiuje pojęcie potrafi podać przykłady podstawowe orientacje marketingu MIX (4p) merchandisingu czynników wpływających na rynkowe omawia podstawowe orientacje potencjał firmy rynkowe potrafi dobrać odpowiednie działania w ramach marketingu MIX w zależności od rodzaju i charakteru przedsiębiorstwa wskazuje różnice między orientacją sprzedażową a marketingową

3 DECYZJE NABYWCZE KLIENTÓW I SEGMENTACJA RYNKU definiuje pojęcie potrzeby dokonuje klasyfikacji podstawowych potrafi opisać potrzeby opisuje proces podejmowania potrafi wykorzystać zdobytą potrafi wymienić podstawowe potrzeby człowieka potrzeb, zgodnie z piramidą potrzeb Maslowa zgodnie z klasyfikacją wg piramidy potrzeb Maslowa, decyzji nabywczych przez klientów oraz potrafi wiedzę w celu określenia strategii marketingowej zna pojęcie decyzji dokonuje klasyfikacji decyzji podaje proste przykłady zastosować nabytą wiedzę przedsiębiorstwa nabywczej oraz jej rodzaje nabywczych klienta zaspokojenia potrzeb przy rozwiązywaniu definiuje pojęcie segmentacji wymienia czynniki wpływające na opisuje czynniki kształtujące problemów dotyczących rynku oraz jego istotę decyzje nabywcze klientów postępowanie klienta na działań marketingowych zna pojęcie segmentów zna kryteria segmentacji rynku potrafi rynku i podaje przykłady definiuje pojęcie zachowań docelowych je wymienić podaje przyczyny i cele segmentacji rynku lojalnościowych klientów oraz wie z czego one wynikają podaje przykłady wykorzystania marketingowego zachowań lojalnościowych nabywców potrafi dobrać działania marketingowe do określonych działalności BADANIA MARKETINGOWE wymienia i opisuje rodzaje i podaje cel przeprowadzania badań wymienia i opisuje źródła potrafi wykorzystać źródła potrafi dokonać analizy techniki badań marketingowych oraz podaje informacji marketingowych informacji marketingowych potrzeb klientów na marketingowych przykładowych odbiorców informacji samodzielnie określa problem potrafi wykorzystać dane podstawie przeprowadzonych zna pojęcia z zakresu badań uzyskanych w wyniku badań badawczy w zależności od statystyczne w bieżącej badań ankietowych marketingowych (problem marketingowych charakterystyki działalności firmy samodzielnie projektuje badawczy, próba badawcza, podaje przykłady różnych problemów przedsiębiorstwa stosuje zasady konstruowania w prosty program badań

4 ankieta, kwestionariusz itp.) badawczych potrafi dobrać rodzaj badania samodzielnie przygotowanej marketingowych rozumie różnicę pomiędzy potrafi opisać na czym polega dobór do celów decyzyjnych ankiecie potrafi podejmować decyzje pytaniem zamkniętym a próby w badaniu potrafi opisać i wymienić potrafi przygotować na podstawie otwartym, podaje przykłady potrafi wyjaśnić pojęcie wady i zalety badań kwestionariusz przeprowadzonych badań takich pytań reprezentatywności próby badawczej ankietowych przeprowadza analizę wyników statystycznych zna pojecie parafrazy, podaje wymienia podstawowe elementy zna zasady konstruowania uzyskanych w badaniach interpretuje uzyskane wyniki przykłady jej zastosowania kwestionariusza oraz etapy jego ankiety marketingowych również badawcze. konstruowania potrafi zaprezentować w metodą graficzną sposób tabelowy i graficzny uzyskane wyniki badań KSZTAŁTOWANIE PRODUKTU definiuje produkt oraz podaje przykłady sklasyfikowanych porównuje poszczególne fazy przedstawia graficznie na podstawie danych wymienia jego cechy i produktów cyklu życia produktu, potrafi przykładowe cykle życia statystycznych potrafi poziomy produktu według opisuje poszczególne fazy cyklu życia wyjaśnić różnice produktu sporządzić graficznie cykl Levita oraz Kotlera produktu poszczególnych faz przedstawia graficznie życia produktu i określić jego dokonuje klasyfikacji opisuje strategie rozwoju produktu opisuje poszczególne macierz Ansoffa potrafi rodzaj i fazę życia produktów zgodnie z macierzą Ansoffa strategie produktowe z porównać poszczególne potrafi omówić i definiuje cykl życia potrafi scharakteryzować cechy macierzy oraz wymienia strategie i określić w jakich scharakteryzować na produktów, potrafi wymienić jego fazy asortymentu oraz jego znaczenie w strategii produktowej działania poprzez które realizowane są te strategie przedsiębiorstwach są najczęściej stosowane przykładzie konkretnego przedsiębiorstwa zastosowaną wymienia czynniki potrafi narysować macierz produktów na podstawie danych na podstawie przykładowej w nim strategię produktową kształtujące strategie według metody BCG oraz opisać liczbowych określa szerokość macierzy BCG omawia samodzielnie dokonuje produktowe poszczególne rodzaje produktów w niej i głębokość asortymentu portfel produktów analizy portfelowej na wymienia strategie występujące charakteryzuje i omawia przedsiębiorstwa podstawie otrzymanych produktowe według Ansoffa potrafi wykazać znaczenie marki dla cechy metody portfelowej omawia znaczenie danych sprzedażowych definiuje pojęcie asortymentu, producenta i konsumenta wymienia i omawia różne innowacyjności produktowej potrafi dokonać oceny oraz wymienia jego przedstawia cechy marek strategie marek potrafi podać przykłady firm poprawności zaprojektowania

5 parametry indywidualnych i rodzinnych wymienia elementy budujące bądź produktów w których marki i uzasadnić ją wie co to jest i do czego służy metoda BCG wartość marki wykorzystywane są różne strategie marek definiuje pojecie marki oraz potrafi scharakteryzować podaje przykłady różnych marek wartość marki w zależności od cyklu życia produktu CENA POJĘCIE, FUNKCJE, STRATEGIE CENOWE ORAZ KALKULACJA CEN definiuje pojęcie ceny oraz jej wymienia i opisuje różne metody potrafi zastosować zdobytą ustala cenę netto i brutto potrafi zastosować metodę funkcje i znaczenie ustalania cen wiedze do rozwiązywania sprzedaży (lub rachunek) w stu i od potrafi wymienić czynniki podaje i opisuje przykłady różnych prostych przykładów porównać różne metody sta w obliczaniu ceny mikro i makro otoczenia technik i stylów negocjacji ustalania cen kalkulacji cen sprzedaży sprzedaży netto; wpływające na cenę produktu wymienia i opisuje różne rodzaje potrafi porównać różne style potrafi dobrać odpowiedni przeprowadza przykładowe definiuje pojęcie rabatu rabatów negocjacji i określić ich wady styl negocjacji w zależności rozmowy marketingowe z zna pojęcie negocjacji oraz potrafi omówić strategie cenowe i zalety od warunków zastosowaniem wiedzy z rolę i cele negocjacji w stosowane dla nowych produktów potrafi wskazać przykłady marketingowych oraz zakresu negocjacji marketingu omawia reakcje nabywców na zmiany zastosowania różnych wykazać jego zasadność potrafi uzasadnić wybór zna różne strategie cenowe, cen rabatów cenowych dokonuje porównania wad i konkretnej strategii cenowej potrafi je opisać wymienia i opisuje kryteria określa warunki wyboru zalet metody popytowej i przez przedsiębiorstwo znają różnicowania cen strategii cenowych kosztowej ustalania cen uwarunkowania rynkowe wymienia rodzaje ryzyka opisuje strategie cenowe w oraz rodzaj przedsiębiorstwa związanego z obniżkami cen zależności od cyklu życia potrafi omówić efekt produktu Veblena i Giffena określa skuteczność zastosowanych strategii cenowych potrafi zastosować strategię cenową

6