Pełna nazwa szkoły ZESPÓŁ SZKÓŁ IM. JANA KOCHANOWSKIEGO W CZĘSTOCHOWIE TECHNIKUM NR 2. Miejscowość CZĘSTOCHOWA

Transkrypt

1 BIZNESPLAN Pełna nazwa szkoły ZESPÓŁ SZKÓŁ IM. JANA KOCHANOWSKIEGO W CZĘSTOCHOWIE TECHNIKUM NR 2 Miejscowość CZĘSTOCHOWA 1. Krótki opis celu i charakteru przyszłej działalności a. czego dotyczy przedsięwzięcie P.H.U. Infomex ul. Przykładowa 1, Częstochowa tel Głównym celem naszej działalności będzie sprzedaż części i elementów komputerowych oraz części i całości urządzeń do obsługi naziemnej telewizji cyfrowej wraz z antenami, a także świadczenie usług z zakresu obsługi i wsparcie z zakresu teleinformatyki. Przeprowadzone przez nas badania wykazały, że istnieje zapotrzebowanie na produkty z tej kategorii wraz z pomocą w jej instalowaniu. Naszej szczególnej uwadze będzie podlegał rynek dotyczący obsługi naziemnej telewizji cyfrowej, gdyż w Polsce proces przejścia z telewizji analogowej na cyfrową jest w początkowej fazie rozwoju do 31 lipca 2013 roku (w innych regionach Polski wcześniej) osoby, które chcą nadal korzystać z telewizji muszą zmodernizować swoje odbiorniki. b. lokalizacja/istotne cechy lokalizacyjne i ich wpływ na działalność, wyposażenie Nasza firma będzie zlokalizowana w Częstochowie przy ul. Przykładowej 1 lok. 1. Lokalizacja nie ma ściśle określonego wpływu na jakość oraz kompleksowość naszych działań. Bowiem sprzedaż będzie odbywała się głównie za pośrednictwem platformy internetowej oraz serwisu allegro.pl. W celu spełnienia oczekiwań klientów związanych z szybkością pozyskania produktu możliwy będzie odbiór osobisty produktu lub kupno usługi/produktu w biurze handlowym, które będzie się mieściło w miejscu

2 lokalizacji firmy. Punkt będzie czynny od poniedziałku do środy w godz. 10:00 18:00, w czwartek w godz. 12:00 20:00 i w piątek w godz. 8:00 15:00. Jednocześnie w tym czasie będzie w naszym punkcie dostępna osoba odpowiedzialna za obsługę sklepu internetowego. 2. Rynek docelowy/główni odbiorcy produktu/usługi a. rynek instytucjonalny /indywidualny b. charakterystyka rynku docelowego Naszymi Klientami będą przedstawiciele rynku indywidualnego (osoby reprezentujące gospodarstwa domowe) oraz przedstawiciele rynku instytucjonalnego (małe i średnie przedsiębiorstwa), czyli użytkownicy komputerów i urządzeń peryferyjnych oraz naziemnej telewizji cyfrowej. Dystrybucja głównie na terenie Polski. Nasza oferta docelowa ma trafiać do: - małych i średnich firm oraz klientów indywidualnych aktywnie korzystających z zasobów najnowszych technologii komputerowych, informatycznych i telewizyjnych, posiadających co najmniej elementarną wiedzę z powyższego zakresu; - osób starszych, którym będziemy oferowali m.in. profesjonalną pomoc przy instalowaniu telewizji cyfrowej. Naszą główną grupą docelową (określoną na podstawie przeprowadzonych badań) będą mężczyźni w wieku od 18 do 45 lat, zamieszkujący gospodarstwa domowe liczące od 2 do 4 osób. Naszymi Klientami będą również kobiety, osoby zamieszkujące samemu i osoby starsze. 3. Opis produktu /usługi a. charakterystyka produktu/usługi (oferta) Sprzedaż produktów: antena telewizyjna, dekoder telewizyjny, kable: HDMI, EURO, pilot uniwersalny, procesor, płyta główna, pamięć RAM 1GB, dysk twardy zewnętrzny 1TB, napędy: DVD, BLU-RAY, karty: sieciowa, dźwiękowa, graficzna, zasilacze, wentylatory

3 router, mysz optyczna, klawiatura, monitor 19 cali, głośniki: 2.0 i 5.1, obudowa komputera. Usługi: doradztwo w instalowaniu i podłączaniu urządzeń z ich komponentami i innymi dodatkami, pomoc przy aktualizacji urządzeń. Natomiast dla klientów zamieszkujących Częstochowę i okolice na ich życzenie montaż urządzeń w ich miejscu zamieszkania. b. jego głównie cechy /wyróżniki i zalety c. sezonowość popytu i wpływ na wielkość sprzedaży usługi/produkcji - wysoka i optymalna jakość oferowanych produktów i usług z zakresu doradztwa, - ekonomiczność i szeroki wachlarz oferowanych produktów będziemy bowiem oferowali dany produkt kilku różnych producentów, - różnorodny sposób dystrybucji (wysyłka kurierem, Pocztą Polską lub odbiór osobisty). Sezonowość popytu na oferowane przez nas produkty i usługi nie występuje. Prognozujemy stałą wielkość sprzedaży z wyjątkami okresów wzmożonej sprzedaży tj. okresów świątecznych (w przypadku odbiorców indywidualnych) oraz w okresach wprowadzania nowości technologicznych i informatycznych (odbiorcy indywidualni i instytucjonalni). Stopniowo wzrasta zainteresowanie produktami do obsługi naziemnej telewizji cyfrowej z tytułu przejścia z telewizji analogowej na cyfrową. Według planów naziemna telewizja analogowa będzie stopniowo wyłączana, aż do 31 lipca 2013 roku. Dlatego do sierpnia 2013 roku przewidujemy, że będzie występował większy popyt na produkty do obsługi naziemnej TV cyfrowej. 4. Planowany sposób promowanie działalności a. narzędzia promocji (reklama, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista/doradztwo) Ulotki informacyjne kolportowane bezpośrednio do skrzynek pocztowych gospodarstw domowych. Wizytówki (będą zawierać nazwę firmy, nr telefonu, adres strony internetowej, logo, na odwrocie nasza krótka oferta) dostarczane do reprezentantów małych i średnich firm. Reklama naszej oferty w prasie specjalistycznej kierowanej do małych i średnich przedsiębiorstw (np. Komputer Świat, PC World Komputer,

4 Enter, Sat Kurier ). Reklama w Internecie (technowinki.onet.pl, nt.interia.pl, satkurier.pl) oraz na pojeździe służbowym. 5. Planowany sposób sprzedaży produktu/usługi a. Pośrednicy /bezpośrednio klientowi Sprzedaż usług bezpośrednia. b. nowe technologie i sposoby sprzedaży Sprzedaż za pośrednictwem platformy internetowej, serwisu allegro.pl, ing. c. zasięg planowanej działalności Cały kraj ze szczególnym uwzględnieniem regionu częstochowskiego z uwagi na możliwość osobistego odbioru towaru lub zakupu w dowolnym terminie w biurze. 6. Sposoby kalkulacji ceny a. metoda ustalania ceny Do rzeczywistej ceny zakupu będzie doliczana marża handlowa w wysokości zależnej od popytu, rodzaju i mody produktu. Zakres wartości marży od 20% do 100%. b. cennik z uwzględnieniem rabatów/upustów Podczas dokonania zakupów w ilość przekraczającej wartość 250 zł jednorazowo lub 500 zł w skali miesiąca przyznany zostanie rabat 20% na następne zakupy możliwy do wykorzystania w ciągu 30 dni. Przy zakupach przekraczających wartość 1000 zł w skali dwóch miesięcy klient otrzyma kartę rabatową pozwalającą na zakup z 25% upustem na 5 produktów, do wykorzystania przez 60 dni. Promocje nie łączą się, lecz następują po sobie, co oznacza, że w pierwszej kolejności będą uznane te rabaty, do których klient nabył prawo wcześniej, a następnie kolejne. 7. Analiza otoczenia prowadzonej działalności a. atuty/silne strony przedsięwzięcia wysoka jakoś obsługi, produktów i doradztwa, kompatybilność większości typów oferowanych przez firmę urządzeń, niskie koszty utrzymywania działalności (mała opłata za media, magazynowanie towarów),

5 b. słabości przedsięwzięcia c. szanse płynące z otoczenia d. zagrożenia płynące z otoczenia szeroki asortyment informatyczny, samodzielna obsługa księgowości. małe doświadczenie w doradztwie fachowym (w początkowej fazie rozwoju), koszty działalności (podatki: CIT - 19%, od wynagrodzenia pracowników), trudne możliwości marketingowe wysokie koszty reklamy, ewentualnie finansowanie kredytem. cyfryzacja naziemnej telewizji, komputeryzacja, wzrost zapotrzebowania na produkty teleinformatyczne, szybka zmienność technologii, wzrost zainteresowania społeczeństwa e-handlem/zakupami przez Internet, niskie ograniczenia prawne brak koncesji bądź zgód administracyjnych, możliwość pozyskania środków finansowych na uruchomienie firmy, ułatwienia organizacyjne i prawne w początkowej fazie działalności niski ZUS. duża konkurencja na rynku, możliwe problemy z podwykonawcami (Poczta Polska), niskie kompetencje konsumentów i niski poziom świadomości teleinformatycznej, braki w dostępności najnowocześniejszego asortymentu. e. główni konkurenci (charakterystyka konkurencji) f. główni dostawcy (nazwy przedsiębiorstw) Konkurencja sprzedaje elementy, części, komponenty do komputerów oraz i innych nowoczesnych urządzeń. Główni konkurenci: Advanced Digital Platform Technologies al. NMP 39/41 Częstochowa, darknet.pl ul. Konwaliowa 212 Częstochowa, EuroComNet ul. Warszawska 112 Częstochowa, Lan Soft PPUH ul. Dekabrystów 25 Częstochowa. Lokalni przedstawiciele firm: Acer, Apple, Asus, Hewlett-Packard, LG, Panasonic, Samsung, Sony, Toshiba. 8. Plan finansowy a. nakłady inwestycyjne (koszty związane z uruchomieniem firmy) Lp. Pozycja kosztów Wartość w zł

6 Kjk Zakup komputera Reklama: - w Internecie - w prasie - szyldy na pojeździe - wizytówki - ulotki Samochód Drukarka Przystosowanie/remont lokalu (+/-) Wyposażenie lokalu (+/-) Razem: 2 000,00 PLN 8 000,00 PLN, w tym: ,00 PLN 1 000,00 PLN ,00 PLN 1 000,00 PLN 2 000,00 PLN 25 b. źródła finansowania inwestycji Wkład własny: ,00 PLN Dotacja unijna: ,80 PLN RAZEM: ,80 PLN c. bieżące koszty działalności (miesięcznie) Lp. 1. Pozycja kosztów Zakup towarów: Wartość Towar Cena Ilość Antena telewizyjna 50,00 PLN 5 szt. Dekoder telewizyjny 80,00 PLN 15 szt. Kabel HDMI 5,00 PLN 12 szt. Kabel EURO 10,00 PLN 10 szt. Pilot uniwersalny 20,00 PLN 5 szt. Procesor 220,00 PLN 4 szt. Płyta główna 180,00 PLN 4 szt. Pamięć RAM 1 GB 50,00 PLN 10 szt. Dysk twardy zewnętrzny 1TB 180,00 PLN 6 szt. Napęd DVD 70,00 PLN 10 szt. Napęd BLU-RAY 300,00 PLN 5 szt. Karta sieciowa 50,00 PLN 10 szt. Karta dźwiękowa 60,00 PLN 5 szt. Karta graficzna 8 szt. Zasilacz 70,00 PLN 5 szt. Wentylator 50,00 PLN 3 szt. Router 50,00 PLN 8 szt. Mysz optyczna bezprzewodowa 25,00 PLN 8 szt. Klawiatura 20,00 PLN 5 szt. Monitor 19 cali 350,00 PLN 2 szt. Głośniki ,00 PLN 4 szt. Głośniki szt. Obudowa komputera 150,00 PLN 4 szt. Wartość 250,00 PLN 1 200,00 PLN 60,00 PLN 880,00 PLN 720,00 PLN 1 080,00 PLN 700,00 PLN 1 300,00 PLN 800,00 PLN 350,00 PLN 150,00 PLN 400,00 PLN 200,00 PLN 700,00 PLN 120,00 PLN 400,00 PLN 600,00 PLN Wynagrodzenie brutto dla trzech pracowników Prąd Ubezpieczenia społeczne pracodawca Paliwo do samochodu Czynsz za lokal Obsługa firmowego konta bankowego 6 000,00 PLN 1 168,80 PLN 1 000,00 PLN 50,00 PLN

7 Razem: ,80 PLN d. szacowane przychody (miesięcznie) Lp. 1. Pozycja przychodów Ze sprzedaży usług: Wartość Serwis 30,00 PLN 3 szt. Montaż 50,00 PLN 5 szt. Instalacja 30,00 PLN 3 szt. 90,00 PLN 250,00 PLN 90,00 PLN 2. Ze sprzedaży towarów: Towar Cena Ilość Antena telewizyjna 89,99 PLN 8 szt. Dekoder telewizyjny 99,99 PLN 15 szt. Kabel HDMI 29,99 PLN 15 szt. Kabel EURO 29,99 PLN 15 szt. Pilot uniwersalny 34,99 PLN 8 szt. Procesor 299,99 PLN 5 szt. Płyta główna 249,99 PLN 5 szt. Pamięć PAM 1 GB 99,99 PLN 10 szt. Dysk twardy zewnętrzny 1TB 229,99 PLN 8 szt. Napęd DVD 159,99 PLN 10 szt. Napęd BLU-RAY 369,99 PLN 5 szt. Karta sieciowa 89,99 PLN 10 szt. Karta dźwiękowa 89,99 PLN 6 szt. Karta graficzna 129,99 PLN 8 szt. Zasilacz 99,99 PLN 5 szt. Wentylator 79,99 PLN 5 szt. Router 89,99 PLN 8 szt. Mysz optyczna bezprzewodowa 44,99 PLN 8 szt. Klawiatura 44,99 PLN 8 szt. Monitor 19 cali 399,99 PLN 4 szt. Głośniki ,99 PLN 15 szt. Głośniki ,99 PLN 4 szt. Obudowa komputera 179,99 PLN 4 szt. 719,92 PLN 1 499,85 PLN 449,85 PLN 449,85 PLN 279,92 PLN 1 499,95 PLN 1 249,95 PLN 999,90 PLN 1 839,92 PLN 1 599,90 PLN 1 849,95 PLN 899,90 PLN 539,94 PLN 1 039,92 PLN 499,95 PLN 399,95 PLN 719,92 PLN 359,92 PLN 359,92 PLN 1 599,96 PLN 599,85 PLN 559,96 PLN 719,96 PLN Razem: ,11 PLN e. planowany zysk/strata (miesięcznie) przychody koszty , ,80 = 639,31 PLN