Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Rynek

Transkrypt

1 Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia: Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości należy podawać wymierne dane) Jakie są prognozy rozwoju rynku? (czy rynek produktu/usługi istnieje, czy dopiero się tworzy?) Jaką rolę odgrywają innowacje i postęp technologiczny w tej branży? Jakie czynniki mają kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w tej branży? * pole to wypełnia Organizator Strona 1 z 8

2 Segmentacja rynku Na jakie segmenty można podzielić rynek? (wg jakich kryteriów, dlaczego właśnie takich?) - struktura rynku Jaki segment został wybrany? Które segmenty rynku zostaną pozyskane w pierwszej kolejności? Które później i w jakich ramach czasowych? w jaki sposób? Grupa docelowa Kim są odbiorcy usługi? (demografia, wielkość firmy, lokalizacja, rok powstania) Zachowania zakupowe jak klient dokonuje wyboru: przetargi publiczne, konkursy ofert, stałe umowy? Strona 2 z 8

3 Kim są osoby decyzyjne? Jaki jest cykl podejmowania decyzji przez klienta? W jakim stopniu jesteśmy uzależnieni od dużych klientów? Kto może zostać konsumentem/klientem w przyszłości? Konkurencja Kim są główni konkurenci oferujący podobne produkty/usługi? Jaki jest ich udział w rynku? Jakie są ich plany/strategia? Jak dochodowe są konkurencyjne firmy? Jakie strategie marketingowe i kanały dystrybucji wykorzystują? Strona 3 z 8

4 Kim są docelowi klienci konkurencji? Jakie są ich potrzeby? Jakie są bariery wejścia i w jaki sposób można je pokonać? (czy istnieją jakieś prawne bariery dostępu) Jakich nowych posunięć można się spodziewać po konkurencji? (produktów/rozwiązań) Czy i jak długo uda nam się utrzymać przewagę nad konkurencją? Dlaczego? Jaka jest przewaga nowego przedsięwzięcia nad konkurencją? Strona 4 z 8

5 Produkt Jakie są produkty dostarczane przez firmę? Jaka jest wyróżniająca cecha produktów? Cena Jaka jest cena produktu? (jak jest obliczana, jaka jest jej marża, jak cena sytuuje się w porównaniu do konkurencji) Jakie będą ceny produktu/usługi w poszczególnych segmentach klientów i kanałach dystrybucji? Jaka będzie polityka regulowania płatności przez klientów? Strona 5 z 8

6 Jakie są planowane obroty i przychody ze sprzedaży? Jak szybko chcemy spenetrować rynek? (czy będziemy oferować towar po niskich cenach czy od samego początku uzyskiwać jak najwyższy zysk? Jakie są motywy tej decyzji?) Miejsce dystrybucja Jaki jest planowany proces sprzedaży produktu/usługi? Do których segmentów trafiamy przy wykorzystaniu jakich kanałów? (detaliści zewnętrzni, przedstawiciele zewnętrzni, licencja franczyzowa, hurtownicy, sklepy firmowe, własna sieć sprzedaży bezpośredniej, mailing, centrum telefoniczne, internet) Czy planowane jest stworzenie wewnętrznej organizacji sprzedaży? Strona 6 z 8

7 Promocja i reklama W jaki sposób uwaga segmentów docelowych kierowana jest na produkt/usługę? (jakimi środkami przekazu, kiedy?) W jaki sposób będziemy pozyskiwać klientów? (klasyczna reklama, marketing bezpośredni, PR, wystawy i targi, wizyty u klientów) Na ile trudno będzie zdobyć długotrwałą lojalność klienta i/lub jakie są prognozowane koszty? Jakie są planowane akcje promocyjne i reklamowe? Jakie materiały reklamowe wykorzystamy do pozyskiwania klienta? Jaki jest planowany system obsługi posprzedażowej klientów, jakimi kanałami? (przewidywane koszty obsługi posprzedażowej wg kanału, na 5 lat) Strona 7 z 8

8 Jakie kroki trzeba będzie podjąć, przygotowując wprowadzenie produktu na rynek? Harmonogram działań. Firma Co może pozytywnie i negatywnie zaważyć na sukcesie firmy? Lokalnie i globalnie. Jak firma określa wskaźniki sukcesu? (Data, miejsce) (czytelny podpis kandydata) Strona 8 z 8