Przykładowy zakres analiz w Raporcie

Transkrypt

1 Przykładowy zakres analiz w Raporcie (fikcyjne dane bez analiz opisowych i komentarzy) I. Wykorzystanie leasingu i wynajmu długoterminowego maszyn i urządzeń w polskich przedsiębiorstwach produkcyjnych charakterystyka leasingobiorców i korzystających z wynajmu długoterminowego, w tym m.in.: Zakres wykorzystania narzędzi leasingu i wynajmu w podziale na rodzaje MiU, branże, wielkość firmy, lokalizację Wykorzystanie narzędzi finansowania innych niż leasing i wynajem długoterminowy Leasing i wynajem a inne narzędzia finansowania inwestycji analizy krzyżowe w odniesieniu do charakterystyki firmy, motywy wyboru poszczególnych źródeł finansowania Planowane nowe inwestycje w perspektywie najbliższego roku skala wykorzystania leasingu i wynajmu długoterminowego poszczególnych MiU na mapie wielkości i rodzaju działalności firm Wybrane analizy ogólne (dane fikcyjne) â Aktualne wykorzystanie leasingu i wynajmu długoterminowego MiU (procent wszystkich odpowiedzi) Leasing 45% Wynajem 15% Nie korzystam ani z leasingu, ani z wynajmu 40% â Planowane inwestycje w najbliższych dwóch latach analiza krzyżowa w odniesieniu do danych o aktualnym wykorzystaniu leasingu i wynajmu (planuję procent odpowiedzi na TAK) Korzystam z leasingu 45% Planuję kolejne umowy 25% Korzystam z wynajmu 15% Planuję kolejne umowy 8% Nie korzystam z leasingu i wynajmu 40% Planuję nowe umowy 18% â Inne źródła finansowania inwestycji wśród firm, które nie posiadają aktualnie umów leasingu i wynajmu długoterminowego (odpowiedzi wielokrotne, procent wszystkich odpowiedzi) Środki własne 37% Kredyty i pożyczki 29% Dotacje krajowe i unijne 15% Venture capital 5% Inne (odpowiedzi otwarte) 14%

2 Leasing i Wynajem Długoterminowy Maszyn i Urządzeń Przemysłowych 2013 â Planowane inwestycje z wykorzystaniem leasingu i wynajmu długoterminowego w perspektywie najbliższego roku, w podziale branżowym respondentów (ankiety przeprowadzone na porównywalnych ilościowo i jakościowo grupach respondentów) TAK 40% Przemysł chemiczny i farmaceutyczny 60% 35% Przemysł elektrotechniczny 65% 30% Przemysł drzewny 70% 28% Przemysł spożywczy 72% 27% Produkcja i obróbka szkła i ceramiki 73% 20% Tworzywa sztuczne 80% NIE 20% Obróbka metali 80% 18% Przemysł papierniczy 82% 15% Metalurgia i odlewnictwo 15% Przemysł mineralny i kamieniarski 15% Przemysł odzieżowy, obuwniczy i tekstylny 15% Przemysł elektrociepłowniczy 12% Przemysł maszynowy 88% 10% Mechanika precyzyjna i optyka 90% 10% Przemysł poligraficzny 90% 8% Górnictwo i gazownictwo 6% Przetwórstwo rolne 94% raport branżowy 5% Przemysł gastronomiczny 95% 9% Inne 91%

3 â Powody niewykorzystywania leasingu i wynajmu długoterminowego jako narzędzi finansowania inwestycji (wśród firm, które nie posiadają aktualnych umów leasingu i wynajmu; wybór wielokrotny, procent wszystkich odpowiedzi) â Rodzaje MiU w planowanych w najbliższym roku inwestycjach, z wykorzystaniem leasingu i wynajmu (wybór wielokrotny, procent wszystkich odpowiedzi) (W raporcie uwzględniono podział na inwestycje z wykorzystaniem leasingu i inwestycje z wykorzystaniem wynajmu długoterminowego) W opracowaniu również â Komentarze do wyników i analiz Zbyt drogie narzędzie finansowania 11% Brak własności śr. trwałego od momentu zakupu 2% Wykorzystujemy inne źródła finansowania 35% Nie prowadzimy aktualnie inwestycji 22% Nie uzyskaliśmy pozytywnej decyzji 15% Inne (odpowiedzi otwarte) 15% MiU ogólnego zastosowania 20% MiU specjalistyczne 30% Urządzenia technicznej infrastruktury obiektu 5% Kotły i maszyny przemysłu elektrociepłowniczego 10% Sprzęt elektroniczny i biurowy wykorzystywany w administracji 5% Wózki widłowe 10% Urządzenia do utrzymania czystości infrastruktury obiektu 5% Inne (pytanie otwarte) 15% â Nazwy producentów sprzętu, planowanego do wzięcia w leasing i wynajem długoterminowy â Odpowiedzi otwarte i opisowe na wybrane pytania â Bogate analizy krzyżowe poszczególnych pytań, dające precyzyjne informacje czytelnikowi Raportu

4 Leasing i Wynajem Długoterminowy Maszyn i Urządzeń Przemysłowych 2013 II. Doświadczenia z przebiegu aktualnych umów leasingu i wynajmu, w tym m.in.: Struktura finansowania inwestycji w MiU leasing i wynajem obok środków własnych, kredytów czy dotacji Wartość leasingowanych i wynajmowanych MiU z podziałem na grupy rodzajowe wyposażenia (MiU ogólne, specjalistyczne, infrastrukturalne itp.) Skala wykorzystania maszyn nowych i używanych Które firmy wykupują leasingowane i wynajmowane MiU jakie czynniki mają na to wpływ? Rodzaje wykorzystywanego leasingu motywy wyboru określonego rodzaju finansowania, parametry umowy leasingu i wynajmu Doświadczenia ze współpracy z leasingodawcą i wynajmującym zadowolenie, uwagi do współpracy Wybrane analizy ogólne (dane fikcyjne) â Źródła finansowania aktualnych inwestycji firm w ujęciu wielkości zatrudnienia która z form dominuje? (rozkład ilościowy odpowiedzi) dominuje leasing / wynajem dominuje kredyt / pożyczka dominuje finansowanie własne dominują dotacje krajowe i unijne dominuje venture capitall inne raport branżowy do 20 osób powyżej 1000

5 dominuje leasing / wynajem do 20 osób powyżej dominuje kredyt / pożyczka dominuje finansowanie własne dominują dotacje krajowe i unijne dominuje venture capitall inne â Leasing i wynajem długoterminowy specjalistycznych MiU preferencje co do sprzętu nowego i używanego (wybór wielokrotny i rozkład ilościowy odpowiedzi) leasing wynajem nowy używany nowy używany leasing wynajem

6 Leasing i Wynajem Długoterminowy Maszyn i Urządzeń Przemysłowych 2013 â Co dzieje się z leasingowanymi i wynajmowanymi MiU po zakończeniu umowy? w podziale na wielkość zatrudnienia (rozkład ilościowy odpowiedzi) wykupujemy MiU bez nowej umowy oddajemy używane i bierzemy nowe MiU wykupujemy używane i bierzemy nowe MiU oddajemy MiU bez nowej umowy do 20 osób powyżej 1000 do 20 osób powyżej wykupujemy MiU bez nowej umowy raport branżowy oddajemy używane i bierzemy nowe MiU wykupujemy używane i bierzemy nowe MiU oddajemy leasingodawcy MiU bez nowej umowy

7 â Zadowolenie z usług aktualnego leasingodawcy i wynajmującego, przyczyny ewentualnego niezadowolenia (procent wszystkich odpowiedzi) Wybrane inne zestawienia â MiU aktualnie leasingowane i wynajmowane w podziale na grupy rodzajowe, branże i wielkość firmy â Ilość i wartość aktualnie leasingowanych i wynajmowanych MiU â Zestawienie producentów MiU w leasingu i wynajmie długoterminowym â Leasing i wynajem MiU katalogowych/seryjnych, projektowanych indywidualnie, kompletnych linii produkcyjnych i technologicznych tak 70% nie 30% _ Przyczyny niezadowolenia ze współpracy (odpowiedzi wielokrotne; procent wszystkich odpowiedzi) Zbyt wysokie koszty współpracy 15% Słaby kontakt z leasingodawcą / wynajmującym 20% Problemy ze współpracą serwisową 10% Niejasne zapisy umowne 5% Restrykcyjne kary umowne 25% Problemy w przypadku opóźnienia płatności rat 20% Inne (odpowiedzi otwarte) 5% â Skala ważności leasingowanych i wynajmowanych MiU w całym majątku firmy â Poszczególne parametry aktualnych umów leasingu i wynajmu preferencje klientów, motywy wyboru â Leasing i wynajem długoterminowy z wykorzystaniem dotacji Analizy krzyżowe z wieloma innymi parametrami badania Odpowiedzi otwarte (w tym dot. usług dodatkowych przy leasingu i wynajmie czy przyczyn negatywnej oceny współpracy z firmami leasingującymi i wynajmującymi)

8 Leasing i Wynajem Długoterminowy Maszyn i Urządzeń Przemysłowych 2013 III. Przebieg procesu zakupowego, osoby decyzyjne, ocena oferty rynkowej i kryteria wyboru usługodawcy, w tym m.in.: Co wpływa na wybór konkretnej formy finansowania i konkretnego usługodawcy? Przebieg procesu zakupu: od zapotrzebowania, przez poszukiwanie informacji i wybór oferty, po podpisanie umowy Kto decyduje? Jakie czynniki są brane pod uwagę? Jak oceniane są zapisy umowne? Rozpoznawalność instytucji finansujących w poszczególnych gałęziach przemysłu Czego brakuje w aktualnej ofercie leasingu i wynajmu? Jakie są oczekiwania firm planujących inwestycje w najbliższym roku? Wybrane analizy ogólne (dane fikcyjne) â Uczestnicy procesu decyzyjnego osoby inicjujące zakup i wybierające formę finansowania (leasing i wynajem długoterminowy), (odpowiedzi wielokrotne; procent wszystkich odpowiedzi) Prezes / właściciel / dyrektor zarządzający 25% Dyrektor finansowy 15% Dyrektor / Kierownik techniczny 5% Dyrektor / Kierownik administracyjny 15% Dyrektor / Kierownik produkcji 10% Szef UR 5% Szef logistyki 10% Inne (odpowiedzi otwarte) 15% â Kryteria wyboru konkretnego usługodawcy (odpowiedzi wielokrotne; procent wszystkich odpowiedzi) Oferta cenowa podstawowe warunki finansowe i opłaty towarzyszące 10% Elastyczność negocjacyjna przy ustalaniu warunków umowy 5% Czas podejmowania decyzji o przyznaniu finansowania 15% Wachlarz usług dodatkowych 5% Stała współpraca i preferencyjne warunki 10% Referencje innych klientów 5% Jakość obsługi i kontaktu z konsultantem 20% Wcześniejsze dobre doświadczenia z usługodawcą 15% Inne (odpowiedzi otwarte) 15% â Parametry decydujące o wyborze konkretnej oferty leasingu i wynajmu (odpowiedzi wielokrotne; procent wszystkich odpowiedzi) raport branżowy Szeroki wybór okresu leasingu i wynajmu 15% Niska wpłata własna 10% Szeroki zakres wyboru waluty 5% Mniejsze ograniczenia co do wieku i rodzaju MiU 10% Niski próg minimalnej wartości leasingowanego/wynajmowanego sprzętu 20% Elastyczność w wyborze rodzaju rat 5% Warunki ubezpieczenia i innych usług dodatkowych 15% Realizacja kontraktów importowych 5% Inne (odpowiedzi otwarte) 15%

9 â Motywy wyboru leasingu i wynajmu długoterminowego zamiast innego rodzaju finansowania inwestycji w odniesieniu do wielkości firmy), (odpowiedzi wielokrotne; rozkład ilościowy odpowiedzi) do 20 osób powyżej brak środków własnych konieczność zróżnicowania źródeł finansowania odgórne założenie, polityka firmy optymalizacja podatkowa inwestycji brak zdolności kredytowej krótsze i prostsze procedury niż przy kredycie inne Wybrane inne zestawienia â Do kogo zwracają się klienci planujący inwestycje w MiU z zapytaniem o odpowiednią dla nich ofertę? â Czego brakuje w aktualnej ofercie firm leasingujących i wynajmujących? katalog odpowiedzi otwartych â Źródła informacji o leasingu i wynajmie długoterminowym MiU gdzie potencjalni klienci poszukują konkretnej wiedzy o poszczególnych narzędziach finansowania â Zainteresowanie dedykowanymi szkoleniami z prowadzenia procesu inwestycyjnego z wykorzystaniem leasingu i wynajmu długoterminowego w podziale na wybrany profil respondentów Przedstawione zagadnienia to wybrany i uproszczony fragment zestawień i analiz zawartych w pełnym Raporcie. Zaprezentowane dane są fikcyjne.