Lp. Potencjalny temat (problematyka) pracy dyplomowej 1 Adaptacja nowych technologii w celu poprawy skuteczności personelu sprzedażowego firmy

Transkrypt

1 Lp. Potencjalny temat (problematyka) pracy dyplomowej Charakter pracy 1 Adaptacja nowych technologii w celu poprawy skuteczności personelu sprzedażowego firmy Projekt organizacyjny 2 Alternatywne koncepcje pomiaru satysfakcji zawodowej sprzedawców Analiza decyzyjna 3 Alternatywne modele selekcji personelu sprzedaży. Próba oceny ich prakycznej przydatności Analiza porównawcza 4 Analiza i ocena efektywności kobiet sprzedawców zatrudnionych w branży ubezpieczeń na życie Mezoanaliza 5 Analiza i ocena efektywności wybranych metod szkolenia sprzedawców Analiza porównawcza 6 Analiza i ocena kosztów fluktuacji agentów ubezpieczeniowych Analiza przypadku 7 Analiza i ocena kosztów fluktuacji sprzedawców w wybranych firmach Mezoanaliza 8 Analiza i ocena kosztów fluktuacji sprzedawców w wybranych firmach Analiza przypadku 9 Analiza i ocena kosztów fluktuacji sprzedawców w wybranych firmach Analiza porównawcza 10 Analiza i ocena ryzyka związanego z selekcją personelu sprzedażowego Mezoanaliza 11 Analiza i próba oceny fluktuacji agentów samochodowych Mezoanaliza 12 Analiza i próba oceny fluktuacji agentów ubezpieczeń na życie Mezoanaliza 13 Analiza porównawcza "skutecznych" sprzedawców działających w warunkach różnic kulturowych Analiza porównawcza 14 Analiza zjawiska fluktuacji personelu sprzedażowego w wybranych firmach. Kto został a kto odszedł Analiza porównawcza 15 Benchmarketing i jego wykorzystanie w zarządzaniu personelem sprzedażowym firmy Monografia 16 Budowa relacji pomiędzy konsumentami a personelem sprzedażowym firmy Analiza porównawcza 17 Budowanie prognoz sprzedaży z wykorzystaniem informacji pochodzących od pracowników działu sprzedaży Metodologia 18 Budowanie relacji personelu sprzedaży z klientami. Wpływ CRM Monografia 19 Charakterystyka, analiza i ocena skutków programów szkoleniowych na wyniki sprzedawców Diagnoza organizacyjna 20 Charakterystyka, analiza i ocena wybranych czynników determinująych lojalność sprzedawców wobec firmy Mezoanaliza 21 Charakterystyki "dobrych" i "złych" sprzedawców w ocenie klientów firmy Analiza porównawcza 22 Charakterystyki "dobrych" i "złych" sprzedawców w ocenie klientów firmy Analiza decyzyjna 23 Coaching jako narzędzie zwiększające skuteczność i produktywność sprzedawców Monografia 24 Czynniki wpływające na poziom i rodzaj stresu zawodowego sprzedawców Diagnoza organizacyjna 25 Determinaty produktywności przedstawicieli terenowych firmy Analiza przypadku 26 Długookresowe konsekwencje wypalenia zawodowego sprzedawców Monografia 27 Dylematy etyczne personelu sprzedażowego i ich wpływ na relacje z klientami firmy Monografia 28 Dylematy etyczne personelu sprzedażowego i ich wpływ na stres zawodowy sprzedawców Monografia 29 Dział sprzedaży jako inwestycja firmy Monografia

2 30 Funkcja sprzedaży a potencjał terytorium sprzedażowego obsługiwanego przez reprezentanta firmy Model 31 Identyfikacja czynników zwiększających prawdopodobieństwo sukcesu zawodowego sprzedawców Analiza porównawcza 32 Kariera zawodowa sprzedawców. Mity i rzeczywistość Monografia 33 Klarowność zadań sprzedażowych jako narzędzie zwiększenia produktywności sprzedawców Monografia 34 Klimat psychologiczny działu sprzedażowego i jego wpływ na poziom zadowolenia sprzedawców Analiza porównawcza 35 Klimat psychologiczny zespołu sprzedażowego i jego wpływ na produktywność sprzedawców Analiza przypadku 36 Koncepcja sprzedaży adaptacyjnej i jej wykorzystanie w braży usług finansowych Mezoanaliza 37 Koncepcja wartości życiowej klienta i jej wpływ na pomiar efektywności personelu sprzedażowego Model 38 Kształtowanie optymizmu sprzedawców Monografia 39 Kultura organizacyjna firmy i jej wpływ na zachowanie oraz wyniki personelu sprzedażowego Monografia 40 Liczebność działu sprzedaży a sposoby oceny wyników personelu sprzedaży Analiza porównawcza 41 Metody stymulowania sprzedaży w działalności sprzedawców B2B Analiza przypadku 42 Model optymalnej alokacji wysiłku sprzedawców Model 43 Motywacja oraz wyniki sprzedażowe w wybranych firmach działających w branży B2B Analiza porównawcza 44 Nagrody dla sprzedawców i ich wpływ na zachowania oraz wyniki personelu sprzedażowego Monografia 45 Nowe trendy i tendencje w motywowaniu personelu sprzedażowego Monografia 46 Nowe trendy i tendencje w zarządzaniu personelem sprzedażowym Monografia 47 Ocena alternatwynych źródeł rekrutacji kandydatów na sprzedawców Analiza porównawcza 48 Ocena alternatywnych systemów wynagradzania sprzedawców Analiza porównawcza 49 Ocena efektywności targów handlowych z perspektywy personelu sprzedażowego firmy Diagnoza organizacyjna 50 Ocena wpływu specjalistycznych szkoleń na zachowanie oraz wyniki sprzedawców Monografia 51 Określenie wpływu terytorium sprzedażowego na wyniki i zachowanie sprzedawców Analiza decyzyjna 52 Opis stanowska pracy jako narzędzie rekrutacji i selekcji sprzedawców Analiza porównawcza 53 Optymalizacja procesu rekrutacji i selekcji personelu sprzedażowego firmy Diagnoza organizacyjna 54 Optymalizacja procesu rekrutacji personelu sprzedażowego w branży B2B Mezoanaliza 55 Optymalizacja procesu rekrutacji personelu sprzedażowego w branży FMCG Mezoanaliza 56 Orientacja firmy na zysk a jej wpływ na produktywność personelu sprzedażowego Monografia 57 Otwarta a zamknieta polityka kompensacji personelu sprzedażowego oraz jej wpływ na wynki sprzedażowe Analiza porównawcza 58 Perspektywa kariery jako narzędzie motywowania personelu sprzedażowego Monografia 59 Plan kompensacji sprzedawców a zadania wyznaczane personelowi sprzedaży Analiza decyzyjna 60 Pomiar efektywności sprzedaży w wybranych firmach Analiza porównawcza 61 Pomiar orientacji sprzedawców na sprzedaż z wykorzystaniem kwestionariusza SOCO zalety i ograniczenia Analiza decyzyjna

3 62 Poprawa jakości zarządzania w zespołach sprzedażowych jako narzędzie zwiększające produktywność firmy Projekt organizacyjny 63 Postrzeganie nowych technologii przez personel sprzedażowy i jej wpływ na efektywnośc działu sprzedaży Analiza porównawcza 64 Postrzeganie reprezentantów medycznych przez lekarzy i jego wpływ na ich produktywność Analiza porównawcza 65 Praktyczne aspekty przydzielania przedstawicielom handlowym terytoriów sprzedażowych Analiza decyzyjna 66 Praktyczne sposoby redukcji frustracji wśród personelu sprzedażowego Projekt organizacyjny 67 Proces socjalizacji personelu sprzedażowego i jego wpływ na skuteczność oraz wyniki sprzedaży Analiza porównawcza 68 Proces tworzenia i zarządzania budżetem sprzedażowym firmy Analiza przypadku 69 Produktywność agentów ubezpieczeniowych pracujących w branży ubezpieczeń na życie Mezoanaliza 70 Produktywność agentów ubezpieczeniowych pracujących w branży ubezpieczeń samochodowych Mezoanaliza 71 Produktywność personelu sprzedażowego na rynku B2B Analiza porównawcza 72 Produktywność personelu sprzedażowego w branży usług finansowych Mezoanaliza 73 Projekt organizacji działu sprzedaży firmy FMCG Projekt organizacyjny 74 Projekt systemu wynagradzania sprzedawców Projekt organizacyjny 75 Próba oceny skuteczności oraz efektywności wybranych technik rekrutacji personelu sprzedażowego Analiza porównawcza 76 Przyczyny i konsekwencje rekrutacji nieproduktywnych sprzedawców Diagnoza organizacyjna 77 Przywiązanie sprzedawców do firmy (OC) a fluktuacja personelu sprzedażowego Analiza porównawcza 78 Przywiązanie sprzedawców do firmy (OC) i jego wpływ na zachowanie oraz wyniki sprzedażowe Analiza przypadku 79 Przywiązanie sprzedawców do firmy (OC) i jego wpływ na zachowanie oraz wyniki sprzedażowe Analiza porównawcza 80 Rekrutacja reprezentatów medycznych (farmaceutycznych) w świetle analizy ogłoszeń o pracę Mezoanaliza 81 Rola bonusów w systemie kompensacji wybranych firm Analiza porównawcza 82 Rola bonusów w systemie kompensacji wybranych firm branży B2B Mezoanaliza 83 Rola CRM w poprawie skuteczności personelu sprzedażowego firmy Projekt organizacyjny 84 Rola menedżerów sprzedaży w kształtowaniu etycznych zachowań personelu sprzedażowego firmy Monografia 85 Rola płci sprzedawcy w kształtowaniu się stereotypu pracownika działu sprzedaży Monografia 86 Rola prestiżu w zwiększaniu skuteczności oraz produktywności sprzedawców Projekt organizacyjny 87 Rola zaufania do menedżera i jej wpływ na zachowania oraz wyniki personelu sprzedażowego firmy Monografia 88 Różnice w postrzeganiu dylematów etycznych przez kobiety oraz mężczyzn sprzedawców Analiza porównawcza 89 Różnice w postrzeganiu składowych systemu kompensacyjnego przez kobiety i mężczyzn sprzedawców Analiza porównawcza 90 Spełnianie oczekiwań sprzedawców a ich skłonność do opuszczenia firmy (fluktuacji) Analiza decyzyjna 91 Sposoby poprawy efektywności zespołu terenowych przedstawicieli handlowych Analiza decyzyjna 92 Sposoby poprawy jakości obsługi oraz produktywności pracowników pierwszego kontaktu Analiza przypadku 93 Sposoby utrzymania najlpeszych sprzedawców Projekt organizacyjny 94 Sposoby zwiększenia produktywności pracowników działu sprzedaży firmy Projekt organizacyjny 95 Sprawiedliwe wynagrodzenie i jego wpływ na zadowolenie z pracy, zachowanie i produktywność sprzedawców Monografia 96 Sprzedawca jako misjonarz Monografia 97 Strategiczna rola personelu sprzedaży w budowaniu satysfakcji i zadowolenia klientów firmy Monografia

4 98 Stres zawodowy i wyczerpanie emocjonalne oraz ich wpływ na zachowanie i wyniki personelu sprzedażowego Analiza porównawcza 99 Strona www jako narzędzie wspierające sprzedaż firmy Projekt organizacyjny 100 Style zarządzania działem sprzedaży a zachowania i produktywność sprzedawców Analiza porównawcza 101 System kompensacji sprzedawców jako narzędzie motywacji i kontroli Monografia 102 System kontroli personelu sprzedażowego oparty na ocenie zachowań i wyników Analiza porównawcza 103 Techniki formułowanie i style komunikowanie zadań sprzedażowych a produktywność sprzedawców Analiza porównawcza 104 Typowe sytuacje konfliktu etycznego w organizacjach sprzedażowych i sposoby ich rozwiązywania Analiza porównawcza 105 Udział zespołu sprzedażowego na budowanie relacji z kluczowymi klientami Analiza porównawcza 106 Udział zespołu sprzedażowego na budowanie relacji z kluczowymi klientami Analiza przypadku 107 Udział zespołu sprzedażowego w towrzeniu wartości dla klienta Monografia 108 Wpływ demograficznych charakterystyk sprzedawców na intencje opuszczenia firmy Analiza porównawcza 109 Wpływ klimatu etycznego organizacji na proces budowania relacji personelu sprzedaży z klientami firmy Monografia 110 Wpływ klimatu psychologicznego oraz stylu zarządzania na wypalenie zawodowe sprzedawców Diagnoza organizacyjna 111 Wpływ nowoczesnych technologii informatycznych na zwiększenie produktywności działu sprzedaży firmy Analiza porównawcza 112 Wpływ personelu sprzedażowego na kształtowanie oferty produktowej firmy w branży B2B Analiza przypadku 113 Wpływ personelu sprzedażowego na utrzymanie klientów firmy Analiza porównawcza 114 Wpływ personelu sprzedaży na formułowanie oraz wdrażanie strategii marketingowej firmy Monografia 115 Wpływ poziomu i struktury wynagrodzenia sprzedawców na ich zadowolenie zawodowe Analiza porównawcza 116 Wpływ sposobu ustalania kwot sprzedażowych na skuteczność i produktywność sprzedawców Analiza porównawcza 117 Wpływ sprzedawców na kształtowanie się zadowolenia oraz lojalności klientów Analiza przypadku 118 Wpływ sprzedawców na kształtowanie się zadowolenia oraz lojalności klientów Analiza porównawcza 119 Wpływ systemów wartości personelu sprzedażowego na zachowanie oraz wyniki sprzedażowe firmy Analiza porównawcza 120 Wpływ systemu kompensacji agentów ubezpieczeniowych na rekomendowanie wybranych produktów firmy Analiza porównawcza 121 Wpływ zachowania menedżerów sprzedaży na zadowolenie oraz fluktuqację personelu sprzedażowego Analiza porównawcza 122 Wpływ zachowań oraz aktywności personelu sprzedażowego na wartość życiową klientów Esej 123 Wpływ zachowań sprzedawców na poziom satysfakcji klientów firmy Monografia 124 Wspomaganie wysiłku sprzedażowego firmy z wykorzystaniem Internetu Projekt organizacyjny 125 Wspomaganie wysiłku sprzedażowego firmy z wykorzystaniem Internetu Analiza przypadku 126 Wspólpraca specjalisty ds. sprzedaży z k;luczowymi klientami Analiza przypadku 127 Wybór systemu kwot (zadań) dla sprzedawców a kwestia sprawiedliwego traktowania proacowników Analiza decyzyjna 128 Wybór systemu kwot (zadań) dla sprzedawców, uwarunkowania i konsekwencje Analiza porównawcza 129 Wypalanie zawodowe w grupie telemarketerów. Przyczyny, symptomy oraz konsekwencje Monografia 130 Wypalenie zawodowe pracowników działów obsługi klienta TPSA Przyczyny, konsekwencje i metody redukcji Analiza przypadku 131 Wyuczony optymizm jako narzędzie zwiększania produktywności personelu sprzedażowego firmy Projekt organizacyjny 132 Wyznaczanie terytoriów sprzedażowych - analiza decyzyjna Analiza decyzyjna 133 Wyznaczanie terytoriów sprzedażowych a problem sprawiedliwego traktowania sprzedawców Analiza decyzyjna

5 134 Zadowolenie sprzedawców i ich wpływ na zachowanie oraz wyniki sprzedażowe (produktywność) Analiza porównawcza 135 Zadowolenie z pracy a zadowolenie z życia na przykładzie wybranych kategorii sprzedawców Monografia 136 Zalezności pomiędzy OC a fluktuacją personelu sprzedażowego w dużych firmach Analiza przypadku 137 Zależności pomiędzy zadowoleniem z pracy, wynikami a fluktuacją personelu sprzedażowego Mezoanaliza 138 Zależności pomiędzy zadowoleniem z pracy, wynikami a fluktuacją personelu sprzedażowego Analiza decyzyjna 139 Zarządzanie zespołem sprzedawców w branży B2B Analiza porównawcza 140 Znaczenie pozamaterialnych narzędzi motywowania personelu sprzedażowego Monografia