ćwiczenia 30 zaliczenie z oceną

Transkrypt

1 Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: podstawowy Opiekun: dr Mariusz Głowacki Poziom studiów (I lub II stopnia): II stopnia Tryb studiów: Stacjonarne Profil kształcenia (ogólnoakademicki czy praktyczny): ogólnoakademicki Nazwa modułu (przedmiotu) kształcenia: (ZAR-M.D/) Forma zajęć i punkty ECTS Liczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia 0 egzamin 0 zaliczenie z oceną konsultacje 0 bez oceny Razem 00 Cele kształcenia ) Przekazanie studentom wiedzy pozwalającej zrozumieć sztukę negocjacji. ) Zapewnienie umiejętności stosowania strategii i technik negocjacyjnych, analizowania gier i technik wywierania wpływu w negocjacjach, oceny sytuacji negocjacyjnej. ) Uświadomienie społecznej odpowiedzialności osób uczestniczących w negocjacjach, znaczenia negocjacji w kształtowaniu długoterminowych relacji międzyludzkich. /

2 Efekty kształcenia Kategoria: WIEDZA OPIS EFEKTU P_W Ma podstawową wiedzę na temat istoty negocjacji i mechanizmów wywierania wpływu podczas negocjacji. Zna metody rozpoznawania blefowania, gier i manipulacji argumentami, metody obrony i znaczenie emocji w negocjacjach. Zna ograniczenia w procesie oceniania sytuacji i podejmowania decyzji w negocjacjach. ZA_W0 ZA_W0 Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OPIS EFEKTU P_U Potrafi rozpoznawać różnego rodzaju mechanizmy wywierania wpływu wykorzystywane w negocjacjach. Potrafi rozpoznawać blefy i gry negocjacyjne, bronić się przed grami negocjacyjnymi, sterować swoimi emocjami w sytuacjach negocjacyjnych. Potrafi unikać błędów w ocenie sytuacji negocjacyjnej i podejmować racjonalne decyzje w procesie negocjacji. ZA_U0 ZA_U0 ZA_U0 Kategoria: KOMPETENCJE SPOŁECZNE OPIS EFEKTU P_K Ma świadomość społecznych skutków wykorzystania określonych technik negocjacji i technik wywierania wpływu. Ma świadomość możliwości wykorzystywania negocjacji do kształtowania relacji międzyludzkich. ZA_K0 ZA_K0 Szczegółowe treści kształcenia NUMER OPIS ZAGADNIENIA FORMA ZAJĘĆ ILOŚĆ GODZIN Techniki wywierania wpływu wykorzystywane w negocjacjach Argumentowanie w negocjacjach / 8 / 8 /

3 NUMER OPIS ZAGADNIENIA FORMA ZAJĘĆ ILOŚĆ GODZIN Gry stosowane w negocjacjach Ocena sytuacji i podejmowanie decyzji w negocjacjach 0 / 0 0 / 0 Pozyskiwanie informacji w negocjacjach Emocje w negocjacjach /

4 Warunki zaliczenia WYKŁADY FORMA ZALICZENIA WAGA FORMY ZALICZENIA Egzamin (tylko dla wykładów) 00 ĆWICZENIA FORMA ZALICZENIA WAGA FORMY ZALICZENIA Obecność na 0 Praca na 70 Metody nauczania wykład uzupełniony prezentacją multimedialną Literatura przedmiotu (obowiązkowa) Lewicki. R.J., Saunders D. M., Barry B., Minton J.W.,. Zasady negocjacji 00 Cialdini Robert. Wywieranie wpływu na ludzi 009 Daniel Kahneman. Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym 0 Literatura przedmiotu (uzupełniająca) David J. Lieberman. Nie daj się oszukać 00 Bazerman Max H., Neale Margaret A.. Negocjując racjonalnie, 997 William W., Hocker Joyce L.. Konflikty między ludźmi 0 /

5 Odniesienie efektów kształcenia do efektów kierunkowych, treści kształcenia, metod weryfikacji TREŚCI (NAUCZANIA) WIEDZA P_W ZA_W0 ZA_W0 do TREŚCI (NAUCZANIA) UMIEJĘTNOŚCI P_U ZA_U0 ZA_U0 ZA_U0 do TREŚCI (NAUCZANIA) KOMPETENCJE SPOŁECZNE P_K ZA_K0 ZA_K0 do /