Proces i narzędzia analizy potencjału wybranych obszarów rynku farmaceutycznego

Transkrypt

1 Proces i narzędzia analizy potencjału wybranych obszarów rynku farmaceutycznego Przyglądając się rynkowi farmaceutycznemu w Polsce możemy zauważyć, że jest to jedna z lepiej zwymiarowanych i opisanych branż w Polsce. Mnogość i dostępność informacji pozwala na prowadzenie różnych bardziej lub mniej złożonych analiz służących później do podejmowania decyzji w obszarze prowadzonego biznesu. Firmy farmaceutyczne przeznaczają swoje budżety na bazy danych zawierające ogromne ilości informacji na temat sprzedaży (hurtowej i detalicznej), promocji, wizerunku marki itp.. Na podstawie tego przeprowadzane są niezliczone ilości analiz celem osiągnięcia odpowiedzi na nurtujące biznes pytania. Ale, czy posiadane informacje przekładają się na zaistniałe potrzeby informacyjne i, czy faktycznie dane wykorzystywane są w sposób optymalny? Często ilość przetwarzanych danych i przeprowadzanych analiz nie prowadzi do satysfakcjonujących nas rezultatów. Analizowanie dużych ilości danych zabiera czas naszym pracownikom nie pozwalając skupić się na najważniejszej stronie, czyli wyciąganiu wniosków i budowaniu rozwiązań. W ten sposób powstaje w firmie wiele materiału na tzw. półkę, z którego nikt nie skorzysta. Używając odpowiednich praktyk i wypracowanych metodyk firmy mogą zoptymalizować swoje podejście do prowadzonych analiz. Odpowiednio ustrukturyzowane dane oraz jasna ścieżka podejścia do analizy może znacznie skrócić czas potrzebny na otrzymanie odpowiedzi oraz ujednolicić przekaz pewnych informacji w ramach firmy. W odpowiedzi na zaistniałe potrzeby w powyższym zakresie MDDP BC przygotowało kompleksowy proces oraz narzędzia umożliwiające przeprowadzanie analiz rynku farmaceutycznego w szybki i ustrukturyzowany sposób. 1

2 Podejście do analizy oceny potencjału rynkowego w 5 krokach 1. Rozpoznanie potrzeb i celu analizy 2. Przygotowanie danych i narzędzi wspierających 3. Analiza i ocena potencjału 4. Przeprowadzenie selekcji 5. Podsumowanie i rekomendacje Nasza metodyka skupia się na ocenie atrakcyjności i potencjału rynku na różnych poziomach klas terapeutycznych oraz molekuł jednocześnie biorąc pod uwagę pozycję firmy w danej klasie terapeutycznej. Takie rozwiązanie umożliwia ocenę portfela produktowego względem rynku, szukanie szans rynkowych, a także budowanie strategii marketingowych w oparciu o istniejące synergie z portfelem produktowym firmy. Stworzone na potrzeby procesu narzędzia umożliwiają dowolną parametryzację i dobór kryteriów. W zależności od tego, jakie elementy w prowadzonej analizie są dla nas najważniejsze, możemy w dynamiczny sposób je modelować. Pozwala to na wielowymiarowe analizowanie danych oraz efektywne otrzymanie potrzebnych informacji. Jak przeprowadzamy analizę? Na początku procesu w zależności od zdefiniowanego zakresu i potrzeb przygotowywane są niezbędne informacje do przeprowadzenia analizy. Na tym etapie jest czas na rozpoznanie potrzeb i celu jaki ma być osiągnięty po zakończeniu prac. Następnie przechodzimy do odpowiedniego skonfigurowania narzędzi wspierających oraz przygotowania danych wsadowych. Jest to kluczowy element analizy decydujący o końcowym wyniku prac. Na podstawie wskaźników rynkowych takich, jak CAGR (Compound Annual Growth Rate), udział w rynku, okresowe zmiany sprzedaży, indeks ewolucji, wartości sprzedaży i innych (w zależności od wymagań i złożoności) analizowany jest potencjał rynkowy i atrakcyjność klas i molekuł. Dodatkowo podczas analizy molekuł pod uwagę brane są takie informacje jak ochrona patentowa, ocena medyczna, status refundacji oraz atrakcyjność klasy terapeutycznej. Wszystkie wybrane wskaźniki podlegają ocenie poprzez nadanie odpowiednich wag, dzięki którym możliwa będzie ocena potencjału i wybór najbardziej atrakcyjnych obszarów. Jaki Jaki zakres informacji otrzymamy? otrzymamy? Wynikiem analizy w zależności od wcześniej zdefiniowanych potrzeb będzie wskazanie klas terapeutycznych oraz molekuł o wysokim potencjale rynkowym. Dzięki proponowanemu podejściu otrzymane informacje skorelowane będą z bieżącą pozycją firmy na danych rynkach oraz zidentyfikowane zostaną możliwe synergie zwiększające szanse rynkowe. Informacja ta może w dalszej części posłużyć do selekcji atrakcyjnych obszarów lub konkretnych produktów, 2

3 które mogą być następnie włączone do budowanych strategii marketingowych lub rozwoju portfeli produktowych w firmie. Możliwe jest również przygotowanie odrębnego raportu odnoszącego się do wskazanego zakresu analiz zawierającego podsumowanie i rekomendacje z przeprowadzonych prac. Raport może być poprzedzony warsztatami z ekspertami medycznymi oraz pracownikami firmy. Jakie funkcjonalności posiada narzędzie analizy wspierające rynku farmaceutycznego? analizę? W celu wsparcia procesu stworzyliśmy narzędzie umożliwiające efektywną i dynamiczną analizę rynku oraz produktów / molekuł. Narzędzie może być wykorzystywane do pojedynczych analiz strategicznych bądź codziennej pracy analityka obserwującego rynek farmaceutyczny. Podstawowy zakres funkcjonalności narzędzia znajduje się poniżej. 1. W pierwszym etapie należy odpowiednio sparametryzować kryteria wybrane do analizy. Kryteria mogą być ustawione na początku procesu lub zmieniane w trakcie analizy, co daje nam możliwość dynamicznego generowania raportów. Można to wykorzystać podczas spotkań, gdzie na bieżąco uczestnicy mogą decydować o doborze parametru. Przykładowe wskaźniki ze zdefiniowanymi parametrami 2. Do każdego z wybranych wskaźników przypisywana jest waga. Przypisanie wag jest istotne z punktu widzenia określenia potencjału. Otrzymaną ocenę potencjału uzyskamy z perspektywy najistotniejszych dla nas wskaźników. Wykres obrazujący wagę parametru w prowadzonej analizie 3

4 3. Po określeniu dodatkowego elementu jakim jest przedział potencjału otrzymamy wyniki opisane za pomocą ikon. Na bazie tego możemy wskazać molekuły / produkty, które z naszego punktu widzenia mogą wydawać się interesujące. Graficzny opis potencjału produktu / molekuły 4. Dla każdej analizy mamy możliwość wygenerowania odrębnego szczegółowego raportu, który zawierać będzie informacje o wybranym produkcie / molekule. Raport taki możemy wykorzystać w prezentacji bądź przesłać do osób zainteresowanych celem omówienia. Raport szczegółowy możliwy do wygenerowania dla każdego produktu / molekuły Do Do czego może być być wykorzystane? Nasza metodyka prowadzenia analiz atrakcyjności rynków i potencjału produktów może być wykorzystywana w szerokim zakresie, tam gdzie potrzebny jest dostęp do wiedzy na bazie, której podejmowane są decyzje dotyczące planowania, rozwoju i strategii rynkowych. W szczególności: oceny istniejącego portfela produktowego przygotowania strategii marketingowych dla istniejących produktów przygotowania planów operacyjnych rozwoju nowej oferty produktowej budowania strategii wejścia na nowe rynki wsparcia dla budowy strategii firmy 4

5 Kto Kto jest jest odbiorcą? Produkt skierowany jest do branży farmaceutycznej, a w szczególności dla firm farmaceutycznych zarządzających dużymi portfelami produktowymi, ale także dla nowych firm szukających szans rynkowych i atrakcyjnych obszarów do dalszej ekspansji. Dzięki przygotowanym informacjom i raportom wsparcie w podejmowaniu decyzji mogą otrzymać: Osoby związane z sprzedażą i marketingiem produktów odpowiedzialni za budowanie strategii marketingowych, przygotowywanie budżetów i planów sprzedażowych, zarządzanie portfelem produktów itp. Osoby związane z rozwojem biznesu odpowiedzialni za przygotowywanie strategii oraz poszukiwanie nowych szans rynkowych. Skontaktuj się z nami MDDP Business Consulting Mokotowska Square Mokotowska Warszawa tel. (+48) (22) fax (+48) (22) Piotr Paturalski piotr.paturalski@mddp.pl 5